Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ?
Avant de se lancer, il est important de bien comprendre le rôle d’un mandataire immobilier.
Un mandataire immobilier est un professionnel indépendant qui exerce l’activité de négociation immobilière sous le statut d’agent commercial. Contrairement à un agent immobilier, il ne détient pas de carte professionnelle (carte T) et ne peut pas rédiger d’actes juridiques ou percevoir des fonds pour le compte d’un client.
Son rôle principal est d’accompagner les vendeurs et acheteurs dans leurs transactions immobilières en travaillant sous la responsabilité d’un réseau immobilier ou d’une agence disposant de la carte T.
Pourquoi choisir ce statut ?
✅ Indépendance : Pas de hiérarchie, l’agent gère son emploi du temps.
✅ Faibles coûts de démarrage : Pas besoin de local commercial.
✅ Commissions élevées : Jusqu’à 70% à 100% des honoraires peuvent être reversés selon les réseaux immobiliers.
2. Les prérequis pour devenir mandataire immobilier
Contrairement aux agents immobiliers, aucun diplôme spécifique n’est obligatoire pour devenir mandataire immobilier. Cependant, certaines compétences et qualités sont essentielles :
✔ Compétences commerciales : Savoir négocier, prospecter et convaincre.
✔ Connaissances juridiques : Comprendre les contrats de vente, les obligations légales et la réglementation immobilière.
✔ Capacité d’organisation : Gérer son activité en totale autonomie.
✔ Sens du relationnel : Être à l’écoute et inspirer confiance aux clients.
✔ Maîtrise des outils numériques : Être à l’aise avec les plateformes immobilières, le marketing digital et les réseaux sociaux.
Bien qu’aucun diplôme ne soit requis, il est conseillé de suivre une formation en immobilier pour acquérir les bases du métier et se professionnaliser rapidement.
3. Les étapes pour devenir mandataire immobilier
1. Choisir un réseau immobilier ou une agence
L’une des premières décisions à prendre est de choisir entre :
- Travailler avec un réseau de mandataires (consultez la liste des réseaux immobiliers référencés sur notre portail)
- Collaborer avec une agence immobilière traditionnelle qui accepte les mandataires immobiliers.
Le choix du réseau est crucial, car il impacte :
🔹 Le niveau de commission perçue
🔹 Les outils et formations mis à disposition
🔹 La notoriété et le soutien apporté aux mandataires
💡 Astuce : Compare les offres des différents réseaux immobiliers avant de signer un contrat.
2. Signer un contrat de mandataire
Une fois le réseau choisi, un contrat de mandat est signé. Ce contrat précise :
✅ La répartition des commissions
✅ Les services fournis par le réseau (formations, outils de communication, accompagnement)
✅ Les obligations du mandataire
💡 Bon à savoir : Il s’agit d’un contrat de collaboration et non d’un contrat de travail salarié. Le mandataire immobilier est un indépendant.
3. Créer son statut juridique
Le mandataire immobilier étant un travailleur indépendant, il doit créer son entreprise. Plusieurs statuts sont possibles :
| Statut | Avantages | Inconvénients |
| Micro-entreprise | Simplicité administrative, charges sociales réduites | Plafond de chiffre d’affaires (77 700€/an) |
| EIRL / EURL / SASU | Responsabilité limitée, gestion plus flexible | Formalités plus complexes, charges plus élevées |
💡 Astuce : La micro-entreprise est souvent privilégiée pour débuter, car elle permet une gestion simplifiée avec peu de charges.
4. Se former au métier
Même si aucune formation n’est obligatoire, se former est essentiel pour :
✔ Maîtriser les bases juridiques (compromis de vente, diagnostics, réglementation)
✔ Apprendre les techniques de prospection et de vente
✔ Utiliser les outils numériques et plateformes immobilières
Les réseaux de mandataires proposent souvent des formations internes. Il existe aussi des organismes indépendants spécialisés dans l’immobilier.
5. Développer sa prospection et se faire connaître
Une fois installé, il est temps de trouver des clients !
🔹 Créer son réseau : Informer son entourage, utiliser le bouche-à-oreille.
🔹 Utiliser les plateformes immobilières : Diffuser ses annonces sur Leboncoin, SeLoger, etc.
🔹 Exploiter les réseaux sociaux : Facebook, Instagram, LinkedIn sont de précieux alliés pour prospecter.
🔹 Faire du terrain : Porte-à-porte, flyers, événements locaux.
💡 Conseil : Un bon mandataire immobilier sait se démarquer par son service, sa réactivité et sa communication !
4. Avantages et inconvénients du métier
✅ Avantages :
✔ Liberté totale dans l’organisation de son activité
✔ Potentiel de revenus élevé
✔ Peu d’investissement financier pour démarrer
❌ Inconvénients :
✖ Pas de salaire fixe, revenus variables
✖ Nécessite une forte autonomie et rigueur
✖ Dépendance au marché immobilier
5. Les clés de la réussite en tant que mandataire immobilier
✔ Persévérance : Les débuts peuvent être difficiles, mais la régularité paie.
✔ Formation continue : Se tenir informé des évolutions du marché et des réglementations.
✔ Stratégie digitale : Bien utiliser les réseaux sociaux et les outils numériques.
✔ Approche humaine : L’écoute et l’accompagnement sont les clés du succès.
Conclusion
Devenir mandataire immobilier est une opportunité unique pour ceux qui recherchent indépendance et rémunération attractive. Accessible sans diplôme spécifique, ce métier demande néanmoins rigueur, motivation et un bon sens du relationnel pour réussir.
Si tu envisages de te lancer, choisis le bon réseau, forme-toi et surtout, mets-toi en action pour développer ton activité ! 🚀🏡 Les réseaux immobiliers qui recrutent !
