Mandataires immobiliers : leurs transactions progressent de 22 % en 2025

Les réseaux de mandataires immobiliers ont réalisé environ 179 000 transactions en 2025, soit une progression de 22 % en seulement un an.

Dans le même temps, le marché immobilier ancien français enregistrait une hausse de 11 %. L’activité des réseaux de mandataires a donc progressé deux fois plus rapidement que l’ensemble du marché.

Ces résultats, issus du Baromètre 2025 de La Maison des Mandataires, confirment une tendance désormais structurelle : les mandataires immobiliers occupent une place croissante dans la transaction immobilière en France.

179 000 transactions réalisées par les mandataires en 2025

Après deux années marquées par le ralentissement du marché immobilier, l’année 2025 a été celle du redémarrage.

Environ 940 000 transactions immobilières dans l’ancien ont été enregistrées en France, soit une augmentation de 11 % par rapport à 2024. La baisse progressive des taux de crédit et le retour d’une partie des acquéreurs ont permis au marché de retrouver des couleurs.

Les réseaux de mandataires ont particulièrement bénéficié de cette reprise :

• 147 000 transactions réalisées en 2024 ;
• 179 000 transactions réalisées en 2025 ;
• une progression annuelle de 22 % ;
• un niveau proche du record de 180 000 ventes enregistré en 2022.

Leur activité a donc augmenté deux fois plus rapidement que celle du marché immobilier ancien dans son ensemble.

Pourquoi parle-t-on de 28 % du marché intermédié ?

Il est important de distinguer le marché immobilier total du marché intermédié.

Les 179 000 transactions réalisées par les mandataires représentent environ 19 % des 940 000 ventes enregistrées dans l’ancien. Mais toutes les transactions immobilières ne sont pas confiées à un professionnel : certaines ventes sont conclues directement entre particuliers.

Lorsque l’on observe uniquement les transactions réalisées avec l’intervention d’un professionnel de l’immobilier, les réseaux de mandataires représentent 28 % du marché intermédié en 2025.

Autrement dit, parmi les vendeurs qui choisissent de se faire accompagner par un professionnel, plus d’un sur quatre fait désormais appel à un mandataire immobilier.

Cette part de marché était de :

• 3 % en 2010 ;
• 13 % en 2018 ;
• 26 % en 2024 ;
• 28 % en 2025.

En une quinzaine d’années, le modèle est passé du statut de nouvel entrant à celui d’acteur incontournable de la transaction immobilière.

Comment expliquer cette progression de 22 % ?

L’augmentation des transactions réalisées par les mandataires ne repose pas sur un seul facteur. Elle résulte de plusieurs évolutions profondes du marché et des attentes des consommateurs.

Une organisation légère et réactive

Contrairement à une agence immobilière traditionnelle, un réseau de mandataires ne dépend pas d’un maillage constitué uniquement de locaux commerciaux.

Les conseillers exercent sur leur secteur tout en s’appuyant sur les outils, la carte professionnelle et les services de leur réseau. Cette organisation permet généralement de limiter les charges fixes et de s’adapter plus rapidement aux fluctuations du marché.

Cette souplesse a constitué un avantage important pendant la crise immobilière de 2023 et 2024.

Des professionnels fortement implantés localement

Un mandataire immobilier développe généralement son activité sur une commune ou un bassin de vie qu’il connaît parfaitement.

Cette proximité lui permet de construire une relation directe avec les habitants, les commerçants, les notaires et les différents acteurs locaux. Elle facilite également la réalisation d’estimations cohérentes avec la réalité du marché.

À l’heure où les vendeurs peuvent consulter de nombreuses informations en ligne, la connaissance précise du terrain reste une véritable valeur ajoutée.

Des outils numériques de plus en plus performants

Les réseaux mettent aujourd’hui à la disposition de leurs conseillers une gamme complète d’outils professionnels :

• logiciels de transaction et de suivi des clients ;
• diffusion des annonces sur les principaux portails immobiliers ;
• signature électronique ;
• outils d’estimation ;
• visites virtuelles ;
• photographie professionnelle ;
• reconstitution de plans ;
• communication sur les réseaux sociaux ;
• formations juridiques et commerciales.

Ces moyens permettent aux mandataires de proposer des services comparables à ceux d’une agence traditionnelle, tout en conservant la souplesse du travail indépendant.

Une rémunération attractive pour les conseillers

Le modèle économique des réseaux permet souvent de reverser aux mandataires une part plus importante des honoraires générés.

Cette rémunération potentiellement attractive séduit aussi bien les professionnels issus d’agences traditionnelles que les personnes en reconversion.

Elle ne garantit toutefois pas la réussite. Un pourcentage élevé ne remplace ni la formation, ni l’accompagnement, ni la prospection, ni la qualité du travail réalisé sur le terrain.

Les effectifs repartent également à la hausse

La progression des transactions s’accompagne d’un retour de la croissance des effectifs.

Après avoir atteint environ 48 000 conseillers fin 2022, le nombre de mandataires avait diminué pendant la crise :

• 45 000 mandataires fin 2023 ;
• 44 000 mandataires fin 2024 ;
• environ 47 000 mandataires fin 2025.

Les effectifs des réseaux ont ainsi progressé d’environ 7 % en 2025.

Ce rebond confirme l’attractivité du statut, notamment auprès de professionnels provenant d’agences classiques et recherchant davantage d’autonomie ou un système de rémunération différent.

La hausse de 22 % des transactions étant nettement supérieure à celle des effectifs, elle suggère également une amélioration de l’activité moyenne du secteur.

Une croissance qui doit s’accompagner de professionnalisation

L’essor des réseaux de mandataires constitue une opportunité, mais il implique également une responsabilité importante.

Le métier ne se résume pas à publier des annonces ou à organiser des visites. Un conseiller immobilier doit notamment savoir :

• prospecter et développer un secteur ;
• réaliser une estimation argumentée ;
• conseiller un vendeur sur son prix ;
• vérifier la conformité d’un dossier ;
• maîtriser les obligations liées aux diagnostics ;
• qualifier la capacité financière d’un acquéreur ;
• négocier une offre ;
• suivre une vente jusqu’à la signature définitive ;
• développer sa réputation locale.

La progression du nombre de mandataires et des transactions doit donc s’accompagner d’une amélioration continue de la formation et de l’accompagnement.

Les réseaux qui réussiront durablement seront probablement ceux qui sauront concilier liberté entrepreneuriale, proximité humaine et exigence professionnelle.

Le réseau ne doit pas être choisi uniquement sur la commission

La rémunération constitue naturellement un critère important pour un conseiller immobilier indépendant. Mais elle ne permet pas, à elle seule, d’évaluer la qualité d’un réseau.

Avant de rejoindre une enseigne, il est recommandé de comparer :

• le pourcentage réellement reversé ;
• le montant et le contenu du pack mensuel ;
• les éventuels paliers de chiffre d’affaires ;
• la qualité de la formation initiale ;
• l’accompagnement proposé après l’intégration ;
• la disponibilité des responsables ;
• les outils de communication ;
• les portails immobiliers inclus ;
• l’aide juridique et administrative ;
• la présence d’autres conseillers sur le secteur ;
• l’ancienneté et la solidité financière du réseau.

Un réseau performant doit aider ses mandataires à développer une activité durable, et pas uniquement à intégrer rapidement de nouveaux membres.

Trouver un mandataire immobilier près de chez soi

La progression de la profession permet aujourd’hui aux vendeurs et aux acquéreurs de trouver un conseiller immobilier indépendant dans la plupart des territoires français.

Notre carte des mandataires immobiliers permet d’identifier les professionnels présents à proximité et de découvrir leur parcours, leur secteur et leurs coordonnées.

Pour un propriétaire, travailler avec un mandataire immobilier local peut présenter plusieurs avantages :

• une bonne connaissance des prix pratiqués ;
• une estimation adaptée au marché ;
• un interlocuteur disponible ;
• un accompagnement personnalisé ;
• une communication locale renforcée ;
• l’appui des outils et de la diffusion nationale de son réseau.

La qualité du professionnel reste néanmoins plus importante que la taille de l’enseigne à laquelle il appartient.

Rejoindre une communauté de mandataires immobiliers

Les conseillers immobiliers indépendants peuvent également avoir intérêt à développer leur visibilité en dehors de leur propre réseau.

Le Club des Mandataires Immobiliers permet aux professionnels de présenter leur activité, de bénéficier d’une présence supplémentaire sur Internet et d’intégrer une communauté consacrée au métier.

Dans un secteur qui rassemble désormais près de 47 000 professionnels, la capacité à se différencier localement devient déterminante.

Une fiche bien renseignée, une présence régulière sur Internet, des avis clients et des contenus démontrant son expertise peuvent aider un mandataire à renforcer sa crédibilité auprès des vendeurs.

Le modèle mandataire confirme durablement sa place

Avec 179 000 transactions réalisées en 2025, une activité en progression de 22 % et 28 % du marché intermédié, les réseaux de mandataires immobiliers confirment leur place dans le paysage immobilier français.

Leur croissance ne constitue plus un phénomène passager. Elle traduit une évolution durable des méthodes de travail, des attentes des professionnels et de la manière dont les particuliers choisissent leur interlocuteur immobilier.

La prochaine étape ne consistera probablement pas seulement à recruter davantage de mandataires. Elle sera surtout de mieux former, accompagner et fidéliser les professionnels capables de proposer un service réellement différenciant.

L’avenir du modèle se jouera donc autant sur les chiffres que sur la qualité humaine et professionnelle des conseillers qui le font vivre.