Quel est le salaire d’un mandataire immobilier ?
Le métier de mandataire immobilier attire de plus en plus de professionnels séduits par l’indépendance et la promesse de revenus attractifs. Mais combien gagne réellement un mandataire immobilier ? Son salaire dépend-il de son expérience, de son réseau ou de la région où il exerce ?
Dans cet article, nous allons détailler les facteurs qui influencent le salaire d’un mandataire immobilier, donner des exemples concrets de rémunération, et expliquer comment maximiser ses gains.
1. Un mandataire immobilier n’a pas de salaire fixe
Contrairement à un agent immobilier salarié, le mandataire immobilier est un travailleur indépendant. Il ne perçoit pas de salaire fixe, mais des commissions sur les transactions immobilières qu’il réalise.
Sa rémunération dépend donc de plusieurs facteurs :
✔ Le nombre de ventes réalisées
✔ Le montant des honoraires perçus sur chaque transaction
✔ Le pourcentage de commission reversé par son réseau immobilier
Ainsi, un mandataire immobilier peut gagner très peu s’il ne vend pas, mais très bien s’il est performant.
2. Comment est calculée la commission d’un mandataire immobilier ?
Le mandataire immobilier perçoit une partie des honoraires d’agence lorsqu’une vente est conclue. Voici comment cela fonctionne :
🔹 Exemple concret : Une maison vendue à 300 000 €
💰 Honoraires d’agence (exemple : 5 %) = 15 000 €
🏡 Part du réseau de mandataires (exemple : 30 %) = 4 500 €
👨💼 Commission reversée au mandataire (exemple : 70 %) = 10 500 €
Dans cet exemple, le mandataire immobilier perçoit 10 500 € pour une seule vente.
💡 Plus il vend, plus il gagne !
3. Combien gagne un mandataire immobilier en moyenne ?
Il est difficile de donner un chiffre exact, car la rémunération d’un mandataire immobilier dépend de nombreux paramètres (expérience, réseau, marché local).
| Niveau d’activité | Nombre de ventes par an | Revenu annuel estimé |
| Débutant | 5 à 8 ventes | 20 000 € – 40 000 € |
| Intermédiaire | 10 à 15 ventes | 50 000 € – 80 000 € |
| Expérimenté | 20 ventes et plus | 100 000 € – 150 000 €+ |
💡 Un mandataire immobilier qui vend 2 à 3 biens par mois peut dépasser les 10 000 € mensuels !
4. Quels sont les facteurs qui influencent le salaire ?
✅ 1. Le réseau de mandataires choisi
Les réseaux immobiliers offrent des taux de commission variables. Certains redistribuent 70 % des honoraires, d’autres jusqu’à 100 % !
✅ 2. L’expérience et la notoriété
Un mandataire immobilier expérimenté gagne plus qu’un débutant, car il bénéficie d’un réseau de clients fidèles et de recommandations.
✅ 3. La région d’activité
Les prix immobiliers varient selon les régions. Un mandataire immobilier travaillant à Paris ou sur la Côte d’Azur gagne plus qu’un mandataire en zone rurale, car les commissions sont plus élevées.
✅ 4. Le volume de transactions
Plus un mandataire vend, plus il gagne. Ceux qui maîtrisent bien la prospection et le marketing digital ont un avantage.
✅ 5. La stratégie de travail
Les meilleurs mandataires immobiliers utilisent les réseaux sociaux, le bouche-à-oreille et les recommandations pour attirer plus de clients et multiplier les ventes.
5. Comment augmenter son salaire en tant que mandataire immobilier ?
✔ 1. Augmenter le volume de ventes
Le plus évident : multiplier les transactions en développant un bon portefeuille de biens et en optimisant sa prospection.
✔ 2. Travailler avec des biens à forte valeur
Un bien vendu 500 000 € rapporte plus qu’un bien à 150 000 €, avec le même effort de vente.
✔ 3. Choisir un réseau avec une meilleure répartition des commissions
Certains réseaux immobiliers offrent des taux plus avantageux (80 %, 90 %, voire 100 % des commissions).
✔ 4. Développer son propre réseau d’apporteurs d’affaires
Certains mandataires immobiliers recrutent d’autres agents sous leur responsabilité et perçoivent un pourcentage sur leurs ventes.
✔ 5. Se spécialiser sur un segment porteur
Se positionner sur un marché de niche (immobilier de luxe, investissement locatif, viager…) permet d’accéder à des commissions plus élevées.
6. Quels sont les frais à prendre en compte ?
Un mandataire immobilier doit aussi prendre en compte ses frais professionnels, car il est indépendant.
📌 Les principaux frais à prévoir :
- Cotisations sociales (environ 22 % à 25 % du chiffre d’affaires en micro-entreprise)
- Frais d’adhésion au réseau de mandataires (environ 100 € à 300 €/mois)
- Frais de diffusion des annonces sur les portails immobiliers
- Déplacements et communication (carburant, cartes de visite, publicité…)
💡 À noter : Malgré ces frais, le potentiel de rémunération reste très élevé.
7. Le salaire d’un mandataire immobilier est-il vraiment attractif ?
OUI ! Le revenu potentiel d’un mandataire immobilier est bien plus élevé que celui d’un agent immobilier salarié.
| Statut | Rémunération moyenne annuelle |
| Agent immobilier salarié | 20 000 € – 50 000 € |
| Mandataire immobilier débutant | 30 000 € – 50 000 € |
| Mandataire immobilier expérimenté | 80 000 € – 150 000 €+ |
✅ Un bon mandataire peut gagner plusieurs milliers d’euros par mois, voire dépasser les 100 000 € par an.
Cependant, il doit être rigoureux, organisé et persévérant pour réussir.
Conclusion : Un métier avec un fort potentiel de rémunération
💡 En résumé :
✅ Aucune limite de revenus
✅ Commission élevée (jusqu’à 100 % des honoraires)
✅ Possibilité d’évoluer et d’augmenter ses gains
✅ Un salaire très attractif avec de l’expérience
Si tu es motivé et que tu maîtrises bien la prospection et la négociation, alors le métier de mandataire immobilier peut t’offrir des revenus confortables ! 🚀🏡
