Formation initiale en immobilier
Pour devenir un mandataire immobilier performant, il est essentiel de suivre des formations dans plusieurs domaines clés, couvrant les aspects commerciaux, juridiques, techniques et numériques.
Voici les principales formations à suivre :
Il est important d'acquérir des connaissances sur le cadre légal des transactions immobilières (loi Hoguet, loi ALUR, droit de l'urbanisme).
Savoir évaluer la valeur des biens en fonction du marché local est crucial.
Comprendre les différents types de mandats (exclusif, simple) et leurs implications juridiques.
Formations commerciales
Apprendre les stratégies de prospection, la négociation, et la conclusion des ventes.
Maîtriser l’art de fidéliser les clients en fournissant un service personnalisé et en répondant à leurs besoins.
Savoir écouter activement et convaincre est une compétence clé pour la réussite dans ce domaine.
Formations en marketing digital et réseaux sociaux
Apprendre à utiliser les plateformes de vente en ligne comme SeLoger, Leboncoin, etc., pour diffuser des annonces de manière efficace.
Savoir promouvoir son activité sur Facebook, Instagram, LinkedIn pour attirer de nouveaux clients et prospects.
Formations en outils numériques
Maîtriser des logiciels comme Netty, Hektor, ou AC3 pour gérer les biens, les clients et les transactions.
L’utilisation d’outils comme DocuSign et des plateformes de gestion documentaire est indispensable pour faciliter les transactions à distance.
Formations continues (obligatoires avec la loi ALUR)
14 heures par an : Ces formations sont obligatoires pour les mandataires immobiliers et permettent de rester à jour sur les évolutions légales et réglementaires du secteur immobilier.
Formation en fiscalité immobilière
Apprendre les bases de la fiscalité des transactions immobilières (impôt sur la plus-value, fiscalité des revenus locatifs) est essentiel pour conseiller au mieux ses clients.
Formation en gestion de patrimoine
Une formation en gestion de patrimoine immobilier est un atout pour proposer à vos clients des conseils sur l’investissement locatif, la transmission de biens, et l’optimisation fiscale.
Ces formations permettent de développer les compétences nécessaires pour devenir un mandataire immobilier performant, capable de se démarquer de la concurrence et d’apporter une réelle valeur ajoutée à ses clients. La plupart des grands réseaux immobiliers offrent des parcours de formation complets pour leurs mandataires